Расскажите, как вы пришли к собственному бизнесу.
Идея выпуска цветных колготок родилась на фоне нашего первого проекта с kupi-bant.ru. После семи лет существования наступил момент, когда было необходимо чем-то дополнить детские аксессуары. Тогда нам в голову пришла идея, что колготки были бы очень кстати, чтобы дополнить образы девчонок и мальчишек.
Помнится, перед тем как запустить производство, вы проводили опрос в бизнес-паблике, изучали спрос на колготки и гольфы. Совпали ли ожидания с реальностью?
О да, я помню тот опрос! Его результаты вдохновили нас еще больше и подтвердили, что мы на правильном пути. По прошествии нескольких лет могу с уверенностью сказать, что реальность даже превзошла наши ожидания.
Как вы налаживали производство? С какими трудностями столкнулись?
О том, что такое колготки, мы знали только как покупатели. Всю информацию о процессе производства, тонкостях работы с пряжей, синтетическими материалами и этапами вязки изделий приходилось узнавать из рабочих статей, общения со специалистами-технологами и, конечно, на собственном опыте. К сожалению, он не всегда был положительным. Но в любом случае это опыт, и мы анализируем все ошибки, чтобы не допускать их в будущем.
Как долго пришлось завоевывать рынок и что вы для этого предпринимали?
Первых покупателей мы получили довольно быстро. Часть из них пришла из нашего первого проекта с аксессуарами, другая часть — благодаря рекламе в соцсетях и, например, из того самого опроса в Facebook, с которого все началось. Однако это не значит, что рынок завоеван, и нам, безусловно, есть к чему стремиться.
Что сейчас происходит с бизнесом и повлиял ли кризис на спрос? Удалось ли сократить постоянные издержки?
Это удивительно, но осторожно скажу, что мы не почувствовали кризиса. Несмотря на то что наши колготки и гольфы относятся к премиум-сегменту, это та часть гардероба, которую носят каждый день. Кроме того, сказалась сезонность. Весна — время летних закупок для многих магазинов. Поэтому наши объемы выросли, в связи с чем мы даже открыли новый склад.
Какие качества помогают вам больше всего в бизнесе?
Трудолюбие и чувство стиля.
Какие планы на развитие были до пандемии и как они изменились сейчас?
До марта планировался постепенный рост, как это было в прошлом году. Однако благодаря активному спросу мы приняли решение о значительном расширении сети дистрибьютеров, причем не только на территории России, но и всего мира. Сейчас у нас уже есть представительства в США, Казахстане и Беларуси. И мы видим, что потенциал в этом направлении еще не исчерпан. Кроме того, планируется серьезное увеличение ассортимента в части цветов и типов вязки колготок и гольфов.
Что вы посоветуете тем, кто мечтает о своем деле и начинающим предпринимателям?
Прежде чем бросаться в омут с головой, лучше подумать, нужно ли оно тебе. Собственный бизнес, особенно на первых этапах, это чаще всего самостоятельная работа 24/7. Если уверены в своих силах — дерзайте и не бойтесь неудач.
