Как создать продающее объявление для контекста

Специалист по контекстной рекламе Upside
И получить не только клики, но и конверсию

Теперь, когда мы настроили рекламную кампанию, разберемся с текстами объявлений.

Пользователь выбирает объявление для клика за считанные секунды, цепляясь глазами за интересующие слова в тексте. Поэтому важно соблюдать несколько простых правил:

  1. Объявление должно занимать как можно больше места на странице поиска.
  2. Никакой воды, только факты, которые помогут выделиться на фоне конкурентов.
  3. В заголовке и теле объявления используйте слова из поискового запроса. При показе объявления поисковые фразы будут выделены жирным.
  4. Добавьте цифры в объявление: укажите стоимость, процент скидки или характеристики товара.

Работая с текстами для контекстной рекламы, маркетологи используют разные методики, но одна из самых простых и популярных – формула ODС: в объявлении должны содержаться три элемента:

  • O – offer, или предложение.
  • D – deadline, или ограничение по времени, количеству или другое обстоятельство, требующее срочного принятия решения.
  • C – call-to-action, или призыв к действию – в глагол в повелительном наклонении с обращением на «ты» или «вы»: жми, звони, заходи, кликай, успей и т.д.

Рассмотрим пример с ключевой фразой «купить кожаный диван». В Директе есть два заголовка, их используем для офера, а дедлайн и призыв к действую добавим в текст.

Купить кожаный диван от 50.000 руб. - скидки до 25%!

Кожаные диваны от производителя, гарантия 10 лет, акция до 1 мая. Звоните сейчас!

Именно такие на первый взгляд простые объявления показывают самую высокую результативность уже много лет.

Старайтесь отсечь нерелевантную аудиторию на уровне объявления, чтобы не тратить бюджет на неэффективные клики. В примере выше мы специально указали минимальную стоимость диванов, чтобы отсечь аудиторию с меньшим бюджетом.

В одной группе объявлений рекомендуется использовать 2-3 варианта текста. Не забудьте сравнить CTR и конверсии по ним, когда накопится статистика.

Перейдем к расширению объявлений. Чем больше полей вы заполните, тем лучше, но мы отметим обязательный минимум:

  1. Отображаемая ссылка – это адрес страницы, который будет показан в объявлении. Благодаря коротким (до 20 символов) и понятным названиям можно еще рассказать о сути предложения. Например, вашсайт.расширение/кожаныекресла.
  2. Турбо-страница нужна, если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, что сейчас уже редкость.
  3. Организация требует регистрации в Яндекс.Справочнике, не поленитесь зарегистироваться.
  4. Обязательно заполните визитку. Как показывает практика, она может обеспечивать до 10-15% от общего объема звонков без перехода на сайт.
  5. Изображение и видео в поисковых кампаниях не работают, оставляем пустыми.
  6. Уточнение – это короткие фразы, каждая до 25 символов и не более 66 символов совокупно. Лучше всего подходят для описания преимущества: «бесплатная доставка», «гарантия до 3 лет», «20 000 товаров» и т.д.
  7. Быстрые ссылки позволяют вести клиента на альтернативные страницы сайта или блоки лендинга. Желательно ввести от 4 ссылок, максимальное количество – 8. Как правило, они используются для продвижения других товаров или услуг. В объявление с кожаным диваном можно добавить «кожаные кресла», «кухонные столы», «стулья для столовой» и т.д. В описание к быстрым ссылкам можно добавить несколько слов, которые будут показаны, если объявление займет первое место на странице выдачи. Не забудьте добавить к быстрым ссылкам UTM-метки из основной кампании.

После заполнения нужных полей останется пройти модерацию объявления. Статус объявления можно отслеживать на странице рекламной кампании или по почте, на которую обязательно придет уведомление. Модерация занимает от нескольких часов до нескольких суток. Если объявление было отклонено, всегда можно отправить повторно.

Полные требования Яндекса к рекламным материалам представлены по ссылке, но достаточно писать без грамматических ошибок и не злоупотреблять прописными буквами и знаками препинания.

Другие статьи по теме:
Оплата по CPA в Яндекс.Директе: итоги бета-теста
Рассказываем, как платить за заявки и не платить за клики
Как я открыла бизнес в марте 2020-го
Об опыте запуска проекта во время пандемии
Поздравляем, у вас толока
Про краудсорсинг и прочие новеллы посткарантинного периода
Роскошь мысли, или Как покорить мир люкса по заветам математика
Об основателе LVMH Бернаре Арно и «Мыслях» Блеза Паскаля
Как мы запускали доставку ресторана в пандемию
Честный рассказ об успехах и препятствиях
5 качеств для успешного развития бизнеса
Что определяет предпринимателя и как подготовиться к старту своего проекта
Отправная точка, с которой начинается эффективный бизнес
Немного о том, как начать бизнес по уму
Брендинг для начинающих
Как найти своего покупателя и удовлетворить его скрытые потребности
Как заполнить бриф и заказать фирстиль
Рекомендации самих дизайнеров
Как разработать структуру лендинга
и взорвать продажи
Выбираем конструктор сайтов
Обзор лучших платформ, основанный на личном опыте
Как собрать семантику сайта
Статья для всех, кто не хочет платить за неэффективную рекламу
Как запустить контекстную рекламу на Yandex
Пошаговая инструкция для новичков
В бизнесе важна скорость реакции
Интервью с Александрой Гудимовой, создательницей бренда Bionova, признанного Forbes лучшим в 2016 году
Все, что нужно знать о воронке продаж
Как перестать терять клиентов уже сегодня
Базовые инструменты аналитики сайта
Как установить счетчик и изучить статистику посещаемости сайта
Как мы разработали интернет-магазин и запустили рекламу за 2 дня
Опыт нашей команды на самоизоляции
Как запустить контекстную рекламу в РСЯ
Советы опытного performance-маркетолога
Как выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие клиентов
10 способов от эксперта по эффективным продажам
Как продвигать товары и услуги при «нерезиновом» бюджете на рекламу
Маркетинговые инструменты для тех, кто считает деньги
Креатив в законе: законодательные ограничения рекламы
Коротко о законодательных ограничениях в сфере рекламы
Тренд на осознанное потребление в эпоху коронавируса
Интервью с Еленой Кокеладзе, руководителем BTL-направления и работы с партнерами ТРЦ «Афимолл Сити»
Как оценить работу подрядчика по контекстной рекламе
Инструкция для эффективных руководителей бизнеса
В бизнесе всегда есть к чему стремиться
Интервью с Марией Ост, основателем бренда Huggy
Почему в бизнесе нужно быть немного бухгалтером
Основы бухучета, которые стоит знать каждому директору и предпринимателю
Как правильно настроить цели на сайте
Для всех, кто хочет повысить конверсию
Правовое регулирование интернет-торговли
Какие законодательные нормы и требования распространяются на деятельность интернет-магазинов
Будущее выставок и больших ивентов
Интервью с экспертом в области ивент-маркетинга и организации мероприятий
Все уйдут, а я останусь
Об истории и трендах развития туризма в посткарантинное время
Осторожно, стартап!
Как создаются и функционируют технологические стартапы в сфере цифровых услуг
(Не)ускользающая красота
Что происходит в парфюмерно-косметической индустрии сейчас и что ее ждет
Эскапизм, или туда и обратно
О любимых книгах бизнесмена, изобретателя и просто героя нашего времени Илона Маска