Как создать продающее объявление для контекста

Теперь, когда мы настроили рекламную кампанию, разберемся с текстами объявлений.

Пользователь выбирает объявление для клика за считанные секунды, цепляясь глазами за интересующие слова в тексте. Поэтому важно соблюдать несколько простых правил:

1. Объявление должно занимать как можно больше места на странице поиска.
2. Никакой воды, только факты, которые помогут выделиться на фоне конкурентов.
3. В заголовке и теле объявления используйте слова из поискового запроса. При показе объявления поисковые фразы будут выделены жирным.
4. Добавьте цифры в объявление: укажите стоимость, процент скидки или характеристики товара.

Работая с текстами для контекстной рекламы, маркетологи используют разные методики, но одна из самых простых и популярных – формула ODС: в объявлении должны содержаться три элемента:

• O – offer, или предложение.
• D – deadline, или ограничение по времени, количеству или другое обстоятельство, требующее срочного принятия решения.
• C – call-to-action, или призыв к действию – в глагол в повелительном наклонении с обращением на «ты» или «вы»: жми, звони, заходи, кликай, успей и т.д.

Рассмотрим пример с ключевой фразой «купить кожаный диван». В Директе есть два заголовка, их используем для офера, а дедлайн и призыв к действую добавим в текст.

Купить кожаный диван от 50.000 руб. - скидки до 25%!

Кожаные диваны от производителя, гарантия 10 лет, акция до 1 мая. Звоните сейчас!

Именно такие на первый взгляд простые объявления показывают самую высокую результативность уже много лет.

Старайтесь отсечь нерелевантную аудиторию на уровне объявления, чтобы не тратить бюджет на неэффективные клики. В примере выше мы специально указали минимальную стоимость диванов, чтобы отсечь аудиторию с меньшим бюджетом.

В одной группе объявлений рекомендуется использовать 2-3 варианта текста. Не забудьте сравнить CTR и конверсии по ним, когда накопится статистика.

Перейдем к расширению объявлений. Чем больше полей вы заполните, тем лучше, но мы отметим обязательный минимум:

1. Отображаемая ссылка – это адрес страницы, который будет показан в объявлении. Благодаря коротким (до 20 символов) и понятным названиям можно еще рассказать о сути предложения. Например, вашсайт.расширение/кожаныекресла.
2. Турбо-страница нужна, если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, что сейчас уже редкость.
3. Организация требует регистрации в Яндекс.Справочнике, не поленитесь зарегистироваться.
4. Обязательно заполните визитку. Как показывает практика, она может обеспечивать до 10-15% от общего объема звонков без перехода на сайт.
5. Изображение и видео в поисковых кампаниях не работают, оставляем пустыми.
6. Уточнение – это короткие фразы, каждая до 25 символов и не более 66 символов совокупно. Лучше всего подходят для описания преимущества: «бесплатная доставка», «гарантия до 3 лет», «20 000 товаров» и т.д.
7. Быстрые ссылки позволяют вести клиента на альтернативные страницы сайта или блоки лендинга. Желательно ввести от 4 ссылок, максимальное количество – 8. Как правило, они используются для продвижения других товаров или услуг. В объявление с кожаным диваном можно добавить «кожаные кресла», «кухонные столы», «стулья для столовой» и т.д. В описание к быстрым ссылкам можно добавить несколько слов, которые будут показаны, если объявление займет первое место на странице выдачи. Не забудьте добавить к быстрым ссылкам UTM-метки из основной кампании.

После заполнения нужных полей останется пройти модерацию объявления. Статус объявления можно отслеживать на странице рекламной кампании или по почте, на которую обязательно придет уведомление. Модерация занимает от нескольких часов до нескольких суток. Если объявление было отклонено, всегда можно отправить повторно.

Полные требования Яндекса к рекламным материалам представлены по ссылке, но достаточно писать без грамматических ошибок и не злоупотреблять прописными буквами и знаками препинания.