Как разработать структуру лендинга

Performance-директор Upside
и взорвать продажи

Лендинг — это одностраничный сайт, который идеально подходит для продвижения узкого ассортимента товаров или услуг. Хорошая новость, что через лендинг можно быстро настроить лидогенерацию — сбор контактов потенциальных покупателей.

Даже если вы планируете разработать лендинг самостоятельно, не поленитесь составить бриф (см. «Как правильно забрифовать подрядчика»), он станет вашим компасом, который не даст сбиться с пути. В среднем пользователь принимает решение, оставаться ли на сайте или нет, всего за 10 секунд, поэтому дизайн должен соответствовать ожиданиям аудитории, а тексты — емко и коротко описывать ваши сильные стороны.

Мы опишем возможную структуру лендинга, и перед тем, как приступить к поиску шаблона или подрядчика, попробуйте накидать контент для каждого пункта.

Лендинг начинается с заголовка, и его значимость сложно переоценить. Заголовок должен быть цепляющим, способным задержать внимание и создать интригу.

Следующий этап — описать боль аудитории, в которой пользователь узнает себя и свои проблемы.

Теперь, когда мы настроили с пользователем контакт, самое время предложить решение проблемы. Этот пункт называется «оффером», и идеально, когда он не только раскрывает преимущества вашего предложения, но и позволяет отстроиться от конкурентов.

Блок с выгодами снимает последние сомнения. Выгоды должны быть описаны как можно точнее (без «воды» и лирических отступлений), и в идеале бы подкреплять их графикой или инфографикой, так информация будет лучше усвоена.

Отзывы — еще один важный пункт продающего лендинга, и здесь залог успеха — искренние рекомендации живых клиентов. Фальшивые комментарии бросаются в глаза и могут сильно подпортить впечатление от посещения сайта. Если вы только запускаете продажи товара или услуги, предложите скидку первым покупателям за честный отзыв для сайта. А пока у вас нет реальных отзывов, расскажите аудитории, как сильно вы будете стараться, чтобы удовлетворить даже самого придирчивого покупателя. Это лучше, чем сахарный отзыв с фотографией из фотобанка.

Следующий пункт — обосновать стоимость. «Продать свою цену» можно несколькими способами, но самый эффективный — показать высокую стоимость и обосновать ее, а затем — указать объем скидки или стоимость с ее учетом. Укажите срок действия акции, а лучше — установите счетчик обратного времени.

Дело осталось за малым — всего-то снять возражения. У покупателей всегда есть сомнения. Например, их могут интересовать наличие гарантии, правила обмена и возврата, риски несвоевременного исполнения обязательств и т.д. Постарайтесь охватить основные возражения и снять их емкими и точными ответами.

И, наконец, последний пункт в нашем списке — призыв к действию: «Нажми», «Подпишись», «Оставь заявку» и т.д. В этом блоке не место лишним буквам и графике. Только кнопка / форма обратной связи и контактные данные.

Что же, оставляем вас с заданием разработать структуру будущего лендинга и уходим писать о том, как же его разработать.

Другие статьи по теме:
Как мы запускали доставку ресторана в пандемию
Честный рассказ об успехах и препятствиях
5 качеств для успешного развития бизнеса
Что определяет предпринимателя и как подготовиться к старту своего проекта
Отправная точка, с которой начинается эффективный бизнес
Немного о том, как начать бизнес по уму
Брендинг для начинающих
Как найти своего покупателя и удовлетворить его скрытые потребности
Как заполнить бриф и заказать фирстиль
Рекомендации самих дизайнеров
Выбираем конструктор сайтов
Обзор лучших платформ, основанный на личном опыте
Как собрать семантику сайта
Статья для всех, кто не хочет платить за неэффективную рекламу
Как запустить контекстную рекламу на Yandex
Пошаговая инструкция для новичков
Как создать продающее объявление для контекста
И получить не только клики, но и конверсию
В бизнесе важна скорость реакции
Интервью с Александрой Гудимовой, создательницей бренда Bionova, признанного Forbes лучшим в 2016 году
Все, что нужно знать о воронке продаж
Как перестать терять клиентов уже сегодня
Базовые инструменты аналитики сайта
Как установить счетчик и изучить статистику посещаемости сайта
Как мы разработали интернет-магазин и запустили рекламу за 2 дня
Опыт нашей команды на самоизоляции
Как выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие клиентов
10 способов от эксперта по эффективным продажам
Как продвигать товары и услуги при «нерезиновом» бюджете на рекламу
Маркетинговые инструменты для тех, кто считает деньги
Креатив в законе: законодательные ограничения рекламы
Коротко о законодательных ограничениях в сфере рекламы
Тренд на осознанное потребление в эпоху коронавируса
Интервью с Еленой Кокеладзе, руководителем BTL-направления и работы с партнерами ТРЦ «Афимолл Сити»
В бизнесе всегда есть к чему стремиться
Интервью с Марией Ост, основателем бренда Huggy
Почему в бизнесе нужно быть немного бухгалтером
Основы бухучета, которые стоит знать каждому директору и предпринимателю
Как правильно настроить цели на сайте
Для всех, кто хочет повысить конверсию
Правовое регулирование интернет-торговли
Какие законодательные нормы и требования распространяются на деятельность интернет-магазинов
Будущее выставок и больших ивентов
Интервью с экспертом в области ивент-маркетинга и организации мероприятий
Все уйдут, а я останусь
Об истории и трендах развития туризма в посткарантинное время
Осторожно, стартап!
Как создаются и функционируют технологические стартапы в сфере цифровых услуг
(Не)ускользающая красота
Что происходит в парфюмерно-косметической индустрии сейчас и что ее ждет
Эскапизм, или туда и обратно
О любимых книгах бизнесмена, изобретателя и просто героя нашего времени Илона Маска