Как разработать структуру лендинга
Лендинг — это одностраничный сайт, который идеально подходит для продвижения узкого ассортимента товаров или услуг. Хорошая новость, что через лендинг можно быстро настроить лидогенерацию — сбор контактов потенциальных покупателей.
Даже если вы планируете разработать лендинг самостоятельно, не поленитесь составить бриф (см. «Как правильно забрифовать подрядчика»), он станет вашим компасом, который не даст сбиться с пути. В среднем пользователь принимает решение, оставаться ли на сайте или нет, всего за 10 секунд, поэтому дизайн должен соответствовать ожиданиям аудитории, а тексты — емко и коротко описывать ваши сильные стороны.
Мы опишем возможную структуру лендинга, и перед тем, как приступить к поиску шаблона или подрядчика, попробуйте накидать контент для каждого пункта.
Лендинг начинается с заголовка, и его значимость сложно переоценить. Заголовок должен быть цепляющим, способным задержать внимание и создать интригу.
Следующий этап — описать боль аудитории, в которой пользователь узнает себя и свои проблемы.
Теперь, когда мы настроили с пользователем контакт, самое время предложить решение проблемы. Этот пункт называется «оффером», и идеально, когда он не только раскрывает преимущества вашего предложения, но и позволяет отстроиться от конкурентов.
Блок с выгодами снимает последние сомнения. Выгоды должны быть описаны как можно точнее (без «воды» и лирических отступлений), и в идеале бы подкреплять их графикой или инфографикой, так информация будет лучше усвоена.
Отзывы — еще один важный пункт продающего лендинга, и здесь залог успеха — искренние рекомендации живых клиентов. Фальшивые комментарии бросаются в глаза и могут сильно подпортить впечатление от посещения сайта. Если вы только запускаете продажи товара или услуги, предложите скидку первым покупателям за честный отзыв для сайта. А пока у вас нет реальных отзывов, расскажите аудитории, как сильно вы будете стараться, чтобы удовлетворить даже самого придирчивого покупателя. Это лучше, чем сахарный отзыв с фотографией из фотобанка.
Следующий пункт — обосновать стоимость. «Продать свою цену» можно несколькими способами, но самый эффективный — показать высокую стоимость и обосновать ее, а затем — указать объем скидки или стоимость с ее учетом. Укажите срок действия акции, а лучше — установите счетчик обратного времени.
Дело осталось за малым — всего-то снять возражения. У покупателей всегда есть сомнения. Например, их могут интересовать наличие гарантии, правила обмена и возврата, риски несвоевременного исполнения обязательств и т.д. Постарайтесь охватить основные возражения и снять их емкими и точными ответами.
И, наконец, последний пункт в нашем списке — призыв к действию: «Нажми», «Подпишись», «Оставь заявку» и т.д. В этом блоке не место лишним буквам и графике. Только кнопка / форма обратной связи и контактные данные.
Что же, оставляем вас с заданием разработать структуру будущего лендинга и уходим писать о том, как же его разработать.