Как мы разработали интернет-магазин и запустили рекламу за 2 дня

Недавно мы запустили интернет-магазин фермерского рынка в Красногорске, потратив на это два рабочих дня. Остановили выбор на платформе OpenCart, которая обладает весомыми преимуществами:

• Максимальная гибкость шаблонов, неограниченные возможности для кастомизации, адаптивный дизайн для удобства пользования с разных типов устройств
• Возможность быстро устанавливать модули оплаты, доставки, быстрой корзины, эффективное управление товарной базой
• Огромное количество встроенного функционала: CRM, email-рассылка, аналитика, промокоды, скидки и акции, балльная программа лояльности и многое другое.

Мы выбрали тематический шаблон, доработали его и установили следующие модули:

• Simple — для оформления заказа в один шаг и прохождения регистрации в процессе его оформления.
• Batch Editor — для пакетного редактирования товаров: можно быстро добавлять, фильтровать и редактировать большое количество позиций.
• Яндекс. Деньги — для настройки оплаты с помощью сервиса Яндекс. Деньги, а также быстрой настройки XML-фид для выгрузки товаров в Яндекс. Маркет.
• Доставка Плюс — для создания необходимых видов и типов доставок (самовывоз, курьерская доставка и т.д.) с возможностью гибкой настройки. Например, можно создать один вид доставки до определенной суммы, а при ее превышении показывать уже другой вид. Также можно сделать бесплатную доставку при превышении суммы товаров над заданным порогом.

На выполнение всего вышеперечисленного ушел 1 рабочий день. Следующим этапом было наполнение интернет-магазина товарами. Благодаря модулю Batch Editor на это понадобился всего 1 рабочий день. Параллельно с наполнением производились донастройки сайта, а именно:

• Установка SSL-сертификата и перевод сайта на безопасное соединение HTTPS
• Корректировка файла robots.txt, чтобы не указывались разделы сайта, запрещенные к индексации поисковыми системами
• Настройка карты сайта с помощью встроенного модуля
• Установка счетчиков аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics с помощью встроенного модуля установки дополнительного кода
• Настройка целей в счетчиках аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics. В частности, настроили многоступенчатую цель «Заказ», состоящую из шагов: нажатие кнопки «В корзину», переход на страницу оформления заказа, нажатие кнопки «Оформить заказ». Всё это позволило отслеживать поведение пользователей и находить слабые места в воронке продаж.

По результатам аналитики сайта с помощью инструмента Вебвизор от Яндекс. Метрики, мы смогли повысить уровень конверсии с 2,8% до 5,6%. Добавили кнопку «В корзину» из каталога товаров, сократили количество обязательных к заполнению полей.

С учетом минимальных сроков запуска и ограниченного рекламного бюджета было принято решение отдать приоритет поисковой рекламе. Треть бюджета мы выделили на поисковые сети — РСЯ и КМС. Мы подключили ретаргетинг через месяц, когда накопили статистику по аудиториям.

Планируя рекламные кампании, мы ограничили географию, учли намерение совершить заказ и тщательно заминусовали нерелевантные слова. На основе первых результатов рекламы мы перенастроили таргетинг на более старшую аудиторию, а в объявлениях сделали акцент на как никогда востребованную бесконтактную доставку.