Разработка стратегии бренда детской одежды Tucan & Cake, победителя конкурса «Бизнес на прокачку»

Этапы работ, методология и результаты в одной статье

В конце мая мы подвели итоги конкурса «Бизнес на прокачку» и провели брифинг с основателем
бренда детской одежды Tucan&Cake. В этой статье мы опишем все этапы работ и представим конечные результаты.

Антон Шукайло
Коммуниционный стратег и эксперт в области брендинга
Tucan &Cake. Чувствуй связь.

С точки зрения покупательского поведения мам можно условно разделить на 4 категории.

Все мамы хотят дать самое лучшее своему ребенку. Но понимание о лучшем у каждой мамы своё.

  1. Традиционные мамы

Есть мамы, которые считают, что лучшее — это так, как делали их мамы, как делали раньше. Они консерваторы, их очень сложно переубедить, и они не хотят впускать в свою жизнь новое. Новое для них — это «непроверенное, опасное».

Главное — следовать традициям, и все будет хорошо. Традиционные мамы.


  1. Интуитивные мамы

Есть мамы, которые считают, что лучшее — это так, как чувствуется, как велит текущий момент, а не расписание или предписание. Они тоже следуют привычным схемам, но могут отойти от них, если почувствуют, что так необходимо ребенку.

Главное — эмоциональный контакт с ребенком. Интуитивные мамы.


  1. Статусные мамы

Есть мамы, которые считают, что лучшее — это самое дорогое, самое качественное, самое красивое. Они хорошие матери и хотят, чтобы другие тоже знали об этом.

Главное, дать ребенку все лучшее, а значит, самое дорогое и эксклюзивное. Статусные мамы.


  1. Продуманные мамы

Есть мамы, которые считают, что лучшее — это доказанное, исследованное, подтвержденное. Они системно подходят к вопросам питания и воспитания. Они изучают, штудируют, сравнивают.

Главное, дать ребенку самое полезное с точки зрения науки. Продуманные мамы.

Аудитория Tucan & Cake — интуитивные мамы.

Быть интуитивной мамой нелегко, потому что она постоянно подвергается давлению со стороны традиционных и продуманных мам. Мир призывает всё подготовить и продумать, а не следовать интуиции и доверять моменту и ощущению себя и своего ребёнка. Созданная чувствовать, она боится отпустить контроль.

  • Tucan & Cake — это союзник интуитивных мам. Тех, кто ищет способы укреплять эмоциональную связь с ребенком, пытается почувствовать потребности ребенка и откликнуться на них.
  • Мы не верим в воспитание в его традиционном понимании. Личность и характер ребенка проявляются с самого первого дня его появления на свет. И наша задача — дать расцвести этой личности, не меняя, а раскрывая ее.
  • Это и называют «раскрыть внутреннего гения». И чтобы это случилось, необходимо развивать эмоциональный контакт со своим ребенком.

Одежда — это третье, что мать дает ребенку после молока и тепла своего тела. Одежда — это первый акт общения между матерью и ребенком. Это не просто мягкая ткань, удобная застежка или яркий узор для Инстаграма. Ее волнует, как ребенок чувствует себя в этой ткани, в этом цвете, в этом узоре. Она наблюдает за ребенком, за его реакциями.

Она не видит, но чувствует, что ребенку что-то не нравится в новом бодике, который заботливо купила ему ее мама. И она готова найти другой, который будет нравиться ребенку. Но это непросто.


Миссия
Tucan & Cake.

  • Помогать развивать эмоциональную связь мамы с ребенком через совместный выбор одежды.
  • Главное сделать так, чтобы ребенок хорошо чувствовал себя в одежде, сам выбирал её надевать.

Мы используем лучший экологичный хлопок, чтобы добиться идеальной мягкости. Мы с вниманием прорабатываем каждый элемент конструкции, чтобы ребенок везде чувствовал только комфорт.

Но главное, наши коллекции одежды — это коллекции эмоций.

Для самых маленьких мы предлагаем цветовые коллекции, чтобы мама исследовала и подбирала 
те цвета, которые больше нравятся ребенку. Все дети разные, а цвет создает атмосферу, влияет 
на эмоциональный фон. Разным детям подходят разные цвета. Выбирая одежду у нас, вы заодно узнаете любимый цвет вашего ребенка. Для вашего удобства мы создали простую цветовую игру, 
в которую можно играть уже с трехмесячным малышом.

Для тех, кто побольше, мы предлагаем эмоциональные коллекции, вдохновленные разными животными, большими и маленькими, быстрыми и медленными, яркими и не очень. Мы создаем коллекции так, чтобы дать возможность маме и ребенку совместно выбирать одежду с самых 
первых дней.

Так мы поддерживаем и укрепляем эмоциональную связь между ними. Так мама учится не навязывать ребенку свой стиль или стиль бабушек, а учится открывать собственный, уникальный стиль ребенка.


Нас спрашивают:
«А при чем здесь Cake?»

Ответ прост. Счастливый ребенок начинается 
со счастливой мамы. Быть мамой непросто, 
и нужно иногда баловать себя и не быть к себе слишком строгой. Не отказывайте себе в тортике, если он принесет больше радости, чем калорий. А если вы кормите малыша, в Инстаграме у нас есть для вас рецепты гипоаллергенных тортов, вкусных и легких в приготовлении.

Tucan & Cake. Чувствуй связь.

Другие статьи по теме:
Антикризисный чек-лист
Экстренная помощь предпринимателям, которые уже не паникуют и ищут быстрые решения для бизнеса
Как мы разработали интернет-магазин и запустили рекламу за 2 дня
Опыт нашей команды на самоизоляции
Как выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие клиентов
10 способов от эксперта по эффективным продажам
Как продвигать товары и услуги при «нерезиновом» бюджете на рекламу
Маркетинговые инструменты для тех, кто считает деньги
Как переосмыслить HR-политику и подготовиться к вызовам посткарантинного периода
На основании личного опыта антикризисного управления
Выход из карантина
К чему быть готовыми и что делать прямо сейчас
Тренд на осознанное потребление в эпоху коронавируса
Интервью с Еленой Кокеладзе, руководителем BTL-направления и работы с партнерами ТРЦ «Афимолл Сити»
Кассовые разрывы: о чем они говорят и как их избежать
Финансовая болезнь, которую лучше предотвратить, чем лечить
Business сontinuity planning. План «Б» для вашего бизнеса
Что такое антикризисный план для бизнеса и как его готовить