ЖК VernadSky
Интегрированная КАМПАНИЯ
Ноябрь 2018

В сентябре 2018 года к нам обратилась девелоперская компания с просьбой оперативно подготовить все материалы и запустить рекламу жилого комплекса бизнес-класса. Мы разработали рекламную концепцию проекта и фирменный стиль, сверстали одностраничный сайт и запустили мультиканальную рекламную кампанию за одну календарную неделю. О том, как в первый месяц мы получили 520 лидов, сконвертировавшихся в 20 договоров платной брони, — в кейсе ЖК клубного типа «ВернадSKY».

Цели кампании
 
Краткосрочная цель
(на октябрь)

Привлечение 350 лидов в форме целевых звонков и заявок от аудитории, заинтересованной в покупке

 
Среднесрочные цели

Построение узнаваемости

Формирование имиджа ЖК премиум-класса по цене бизнес

Донесение преимуществ ЖК и отстройка от конкурентов

Время на подготовку и старт кампании:
одна календарная неделя
Задачи
Разработка фирменного стиля и копирайтинг, подготовка всех материаaлов к старту продаж
Разработка веб-страницы
Разработка медиаплана и настройка кампаний c целью построения осведомленности, имиджа и lead-менеджмента
Настройка сквозной аналитики с интеграцией ip-телефонии, колл-трекинга, программы учета квартирного фонда и crm-программы
Тайминг
26-28/09.2018

Разработка фирменного стиля, копирайтинг.

Архитектурное моделирование, отрисовка планов этажей и квартир.

Разработка веб-страницы.

Система сквозной аналитики и установка пикселей на веб-страницу для сбора аудитории.

Разработка медиаплана.

28/09.2018

Запуск недельной тизинговой кампании на тематических ресурсах.

Сбор информации о посетителях веб-страницы для последующего ретаргетинга.

Интеграция программы учета квартирного фонда с crm и колл-трекингом.

Подготовка фидов для сторонних сайтов.

Подготовка всех кабинетов к старту кампании.

03/10.2018

Запуск полномасштабной кампании с наружной рекламой, рекламой в печатных медиа, рекламой на тематических ресурсах и performance-каналами.

Архитектурное 3d-моделирование

Основные ракурсы дома были смоделированы в течение 5 дней.

Разработка фирменного стиля
Поиск логотипа
Дизайн брошюры
Интеграция программ
и сквозная аналитика

Интеграция ip-телефонии, колл-трекинга, CRM-программы с программой учета квартирного фонда позволила:

1
Организовать сквозную аналитику, в том числе для оценки конверсии call-to-buy по источникам трафика
3
Организовать привязку квартиры к карточке клиента в CRM-программе
2
Автоматизировать передачу данных по каждому обращению в crm-программу с сохранением информации об источниках перехода на сайт
4
Оптимизировать медиаслит и рекламные кампании
Дизайн веб-страницы
За неделю был разработан дизайн-макет и сверстана веб-страница, установлены система сквозной аналитики и пиксели для сбора аудиторий.
Зеленая зона Google Page Speed:
87/100 для компьютеров
Уровень конверсии в целевой
звонок в октябре составил
0,93 %
Мобильная версия
Благодаря качественной адаптации сайта под мобильные устройства конверсия с мобильных устройств составила
1,34%
Зеленая зона Google Page Speed:
92/100 для компьютеров
Кнопки захвата
Кнопки захвата повысили общую конверсию сайта
За октябрь через сайт поступила 151 целевая заявка, что составило около 30% от общего количества лидов.
Реклама в октябре
Построение узнаваемости и формирование имиджа
Спецпозиции в деловых и бортовых журналах (4 выхода)
17 поверхностей в приоритетных направлениях
 
Деловые онлайн-медиа, в том числе по модели Premium programmatic buying
 
Lead-менеджмент
Programmatic buying

Открытый список премиальных ресурсов

Ограничение частоты контакта (6-8)

Обогащение статистикой систем аналитики

Таргетинг по социально-демографическим характеристикам и интересам аудитории, привлечение лукэлайк-аудиторий

Контекстная реклама

Соотношение бюджета на контекстно-медийные сети (рся+кмс) к показам на поиске: 60/40

Реклама по брендовым запросам конкурентов

Подбор ключевых слов с фокусом на геолокацию

Реклама в социальных сетях

Переход от формата lead ads (обеспечивал поступление большого количества форм обратной связи разной температуры) к формату с ссылкой на веб-страницу, что позволило разгрузить менеджеров отдела продаж

Акцент на Facebook и мобильные устройства

Тематические ресурсы и лидогенераторы

Премиальные и базовые рекламные форматы на сайтах о недвижимости

Подробная информация о жк, в том числе актуальные цены и планировки – интеграция profitbase с посадочными страницами на сайтах лидогенераторов

Анализ воронки продаж с целью определения конверсии на каждом этапе и эффективности

Объем трафика

Последовательное подключение источников и донастройка кампаний способствовали достижению отметки в 5000 сессий с платных источников в день.

Результаты в октябре
18,5
среднее количество
лидов в день
2 200 %
возврат на маркетинговые инвестиции
520
лидов за 28 дней
(с 3 октября 2018 г.)
> 3 000
брендовых запросов
за 28 дней
20
подписанных договоров
платной брони