Интернет-продвижение
для ЖК «Южный»

В апреле 2018 года мы начали сотрудничество с «ЖК Южный», и это был первый опыт работы с объектом недвижимости. Уже в ноябре того же года с кейсом «Южного» мы взяли «серебро» в номинации «Performance-кампании» премии Tagline. Расскажем подробно, как нам удалось за полгода существенно сократить стоимость целевого действия, увеличить их количество и оптимизировать бюджет.

Генеральная цель

Сохранить количество лидов при поэтапном сокращении бюджета на 50%

Задачи

Оптимизировать стоимость целевого действия

Повысить конверсию call-to-buy

Вызов

Недвижимость –
новая категория для агентства

Решение

Ребрендинг: обновление всех элементов фирменного стиля и разработка коммуникационного сообщения

Разработка сайта на замену веб-страницы

Разработка медиаплана и эффективная настройка кампаний: отказ от неэффективных источников трафика, генерирующих звонки, но не визиты и покупки

Настройка сквозной аналитики с интеграцией IP-телефонии, колл-трекинга, программы учета квартирного фонда и CRM-программы

Ребрендинг

Обновление ключевых элементов фирменного стиля, дизайн сайта и буклета

Смотреть креативный кейс полностью →

3D-визуализация жилого комплекса

Коммуникация

Жить в Южном – значит быть близко
к самому важному и иметь рядом
все самое необходимое.

Разработка сайта

МЕТРИКИ КАЧЕСТВА UJNY.RU *

Новый сайт

Среднее время: 5,42’
% отказа: 17,2

Конверсия
сайта
выросла на 209%

Старая веб страница

Среднее время: 1,21’
% отказа: 33

Мобильная версия

Старая версия

Новая версия

конверсия
мобильной версии
сайта выросла на 270%

Благодаря качественной адаптации сайта под мобильные устройства конверсия с мобильных устройств повысилась с 0,2 % до 0,74 %.

Кнопки захвата

конверсия в заявку
выросла на 223%

После установки кнопок захвата конверсия в заявку повысилась с 0,26% до 0,84%

* Сравнение метрик за июнь-октябрь 2017 г. (старая веб-страница) с аналогичным периодом 2018 г. (новый сайт)

Интеграция программ
и сквозная аналитика

Интеграция ip-телефонии, колл-трекинга, CRM-программы с программой учета квартирного фонда позволило:

Организовать сквозную аналитику, в том числе для оценки конверсии call-to-buy по источникам трафика

Автоматизировать передачу данных по каждому обращению в CRM-программу с сохранением информации об источниках перехода на сайт

Организовать привязку квартиры к карточке клиента в CRM-программе

Контекстная реклама

Планирование, управление кабинетами, креатив, аналитика

Анализ эффективности Яндекс.Директ и Google Adwords привел к распределению бюджета между поисковиками 80/20.

Удалось найти оптимальное соотношение бюджета на контекстно-медийные сети (РСЯ+КМС) к показам на поиске: 60/40.

Разбивка кампаний по геопризнакам и типам ключевых запросов, а также корректировки по времени и возрасту дали возможность оптимизировать CPA.

Проведение месячного A/B-тестирования позволило сократить CPA в среднем на 30 % в 8 из 10 кампаний. Способ теста – «шахматы» (все кампании имели дубль и сменялись раз в час).

В результате всех действий и несмотря на поэтапный рост стоимости квадратного метра удалось сократить CPA на 43 %*

Реклама на тематических ресурсах

Медиапланирование и баинг, креативные услуги, аналитика

Общие итоги

Благодаря визуальному ребрендингу, обновлению дизайна сайта и других материалов удалось привлечь новую, более требовательную аудиторию.

Новый сайт с адаптивной версткой позволил существенно повысить конверсию в звонок.

Сквозная аналитика позволила исключить неэффективные и фродовые источники трафика, не генерирующие визиты и покупки.

Регулярная смена креативов для тактических кампаний помогла сохранить высокий уровень CTR по всем каналам.

Прослушивание всех звонков в течение дня позволило существенно сократить время на внедрение изменений на сайте и в работе менеджеров отдела продаж.

Количество лидов в месяц

Старт сотрудничества
23 апреля 2018

Новые кейсы

Коммуникационные стратегии для fashion-бренда Club

Xiaomi х Яндекс Алиса на фестивале Chess & Jazz